Principio de Pareto

Dalbado - Principio de Pareto

El principio de Pareto es también conocido como la ley 20/80.

 

Vilfredo Pareto, un economista y sociólogo italiano se percató de que un 80% de la riqueza estaba en poder del 20% de la población, de igual manera ocurre con el poder político. Sus estudios profundizaron en todos los aspectos sociales, donde pudo ver que su teoría se podría aplicar prácticamente en todos los ámbitos de la vida.

 

 

 

De esta manera podemos ver como el 20% de nuestros esfuerzos otorgan el 80% de nuestros resultados, de igual manera, en el ámbito privado, el 80% de nuestras necesidades afectivas quedan cubiertas con el 20% de nuestras relaciones diarias… y así en casi todos los aspectos de nuestra vida. Visto desde otro punto de vista… el 80% de las consecuencias viene dado del 20% de las causas.

 

Como es de suponer, no se trata de un fundamento teórico sino empírico, con lo que no se trata de cifras exactas… y la distribución puede variar, la lectura es que un bajo porcentaje del esfuerzo, en general, genera un gran porcentaje de los resultados.

 

En el ámbito que nos interesa, el empresarial, este principio suele cumplirse en muchos espacios, en el que me quiero referir en este artículo, las ventas, puede verse en muchos casos como un 20% de los clientes soportan el 80 de las ventas de la compañía (importante tenerlo en cuenta y dedicar más tiempo con los que más importan). El 20% de los comerciales realizan el 80% de las ventas y el 80% de las comisiones son cobradas por el 20% de los comerciales. Igualmente, un 80% de los gastos se concentran en el 20% de los proveedores y siguiendo la misma pauta, podemos controlar en muchas ocasiones el 80% de nuestro estoc con el 20% de nuestros productos.

 

 

Dalbado - Principio de Pareto - Estadística

 

Este hecho, puede representar una oportunidad en la gestión empresarial, tanto comercial como logística… ya que si sabemos identificar el 20% que está generando valor y lo controlamos bien, estaremos controlando gran parte del paquete y hacer la empresa más rentable.

 

Igualmente, es de mucha utilidad conocer los recursos integrados en resultados menores ya que, probablemente, nuestra visión de los mismos cambiará y si estamos orientados a la rentabilidad… probablemente tomaremos decisiones sobre ello.

 

Aprovechar este principio es básico en una buena gestión empresarial, enfocar los esfuerzos hacia el 20% de actividad más productiva reportará cambios importantes en la rentabilidad de la empresa, cuando se llega a gestionar de forma óptima este 20%:

 

• Se siente uno satisfecho por un trabajo bien hecho.

• Estás enfocado a lo rentable y tu ratio de rentabilidad/tiempo se incrementa de forma exponencial.

• Delegas (sino sería imposible).

 

Por el contrario, si te orientas al 80% del trabajo que repercute en un 20% del resultado:

 

• Haces cosas en las que no eres el mejor y que, probablemente, no te gustan, (la obligación de las tareas monótonas de siempre).

• Estarás dentro de tu zona de confort, lo que no dará (o dará pocas) expectativas de éxito, mejora o crecimiento.

• Te esforzaras mucho para obtener pocos resultados, si te acostumbras a ello, lo verás normal y te convertirás en una a persona poco productiva.

 

Siguiendo esta lógica, el 80% de los artículos de blog que leas serán de poca utilidad, mientras que el 20% te serán de gran utilidad, espero que éste sea uno de los que te den buena utilidad y buena energía.

 

Un saludo,

 

 

 “No trates de hacer más. Simplemente haz más de lo que funciona” Juan Sebastián Celis Maya

 

Quizás te interese saber un poco más sobre quien ha escrito este artículo, soy  Diego Albadalejo (Fundador de Dalbado) y me gustaría transmitirte que compartir este contenido si te ha resultado interesante dice mucho de tu generosidad por repartir la experiencia y conocimientos que he adquirido como profesional de la venta todos estos años, gracias.

 

Puedes contactar conmigo mediante el formulario de contacto o telefónicamente 687 91 53 55 de 9:00 h a 19:00 h de lunes a viernes.

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Comentarios: 11
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