Me gustaría transmitirte que compartir este contenido si te ha resultado interesante dice mucho de tu generosidad por repartir la experiencia y conocimientos que he adquirido como profesional de la venta todos estos años, gracias.

 

Percepción

DALBADO - Consulting para la pyme | Percepción

Necesitamos interpretar el mundo que nos rodea, para ello utilizamos nuestros sentidos. De igual manera, necesitamos interpretar nuestro mundo interior. Hemos de decodificar todo eso y transformarlo en información, algo que nos sirva.

 

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La tecnología a los 50

Consulting para la Pyme Dalbado - La tecnología a los 50

 

Este es un post diferente, me atrevo a intervenir en algo intocable (dogmático para muchos) la tecnología… sobre cómo afecta o puede afectar a los que “ya tenemos una edad”.

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Yo vendedor

Consulting para la Pyme Dalbado - Yo vendedor

 

¿Podrán las máquinas sustituir las funciones de un vendedor?

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La orientación al Cliente

Consulting para la Pyme Dalbado - La orientación al cliente

 

Gran frase, con mucho empaque y profundidad... la cosa está en entender bien de qué va esto de la "Orientación al Cliente".

 

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El Telemarketing en la empresa

Dalbado - La Pyme de hoy

 

El teléfono es una herramienta fundamental en el día a día de cualquier empresa, la comunicación con clientes, proveedores e internas no se conciben que puedan ser de otra manera por su rapidez, bajo coste y alta efectividad.

 

 

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Felicitación navideña 2016

 

Desearos unas felices fiestas a todos/as los que por alguna razón nos hemos cruzado durante este año 2016 y a los que todavía tenemos pendiente conocernos os invito a que lo hagáis,  os espero en mis cursos de ventas y marketing para la Pyme.

 

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La Pyme de hoy

Dalbado - La Pyme de hoy

 

El trabajo de consultoría para Pymes es, para mí, apasionante. La experiencia de vivir el cambio de otros a través del trabajo conjunto, ver cómo aquella empresa que no sabía cómo enfocar lo que quería para llegar al éxito lo consigue, es una práctica que siempre deja huella y nunca se repite, “cada empresa es un mundo”.

 

 

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Orientación al cliente

Dalbado - Orientación al cliente

¿Sabemos cuánto vale un cliente en nuestra empresa?, esta sencilla pregunta tiene difícil respuesta en la mayoría de los casos.

 

Si tenemos en cuenta la vida media de un cliente en nuestra compañía (la vida media en mercados industriales está sobre los 7 años) y multiplicamos el consumo anual medio por la vida media, tendremos una cifra que mostrará el valor del cliente para la empresa, si además, somos capaces de distribuir los clientes en A-B-C (por consumo en este caso) podremos saber el valor de nuestros clientes. 

 

 

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Orientaciones empresariales

Dalbado - El cambio

 

¿Cómo llegó el Marketing a ser tan importante en nuestra gestión empresarial?... ¿en qué momento se impuso esta disciplina como necesaria y casi obligatoria en algunos mercados?

 

El Marketing, al igual que todo en la vida tuvo su nacimiento y desarrollo, en estos momentos se entiende que estamos en fase de madurez, pero ¿cómo fueron sus inicios?

 

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Gremi de cuines Banys i reformes de Catalunya, Plan estratégico de desarrollo 2016 – 2020.

Dalbado - Gremi de cuines Banys i reformes de Catalunya, Plan estratégico de desarrollo 2016 – 2020.

 

El Gremi de Cuines Banys i Reformes de Catalunya tiene muy claro que  cualquier organización sólo puede tener una dirección: la generación de riqueza y el crecimiento que asegure su supervivencia y prosperidad a largo plazo.

 

 

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El cambio

Dalbado - El cambio

 

Si uno se forma y aprende, recaptará nueva información, nuevas formas de hacer las cosas y conseguir sus objetivos.

 

El problema es la resistencia al cambio que la mayoría de las personas tienen se debe a la comodidad que proporciona la “zona de confort”, la naturaleza humana tiende a la seguridad que da la rutina, hacer siempre lo mismo nos da percepción de estar seguros, cuando en muchas ocasiones es todo lo contrario.

 

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¿Qué es el marketing?

Dalbado - ¿Qué es el marketing?

El Marketing es una disciplina sin la que la mayoría de las empresas no podrían disponer de herramientas competitivas, en realidad, toda empresa hace Marketing ya que toda empresa:

 

• Participa en unos mercados y no en otros.

• Confiere unos atributos a sus productos y no otros.

• Fija unos precios y una forma de pago.

• Se comunica con su mercado de una especial manera.

• Hace llegar sus productos al consumidor por unas vías determinadas.

• Decide cómo va a seguir funcionando en el futuro.

• …

 

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Curso GCBR - Cómo vender según el tipo de cliente

Os dejo un video sobre un curso realizado este año 2016 en el Gremi de Cuines i Banys de Barcelona (GCBR 2016)

 

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Los comienzos en el videoblog

Es lo mismo que les digo a todos mis clientes y alumnos, nadie es capaz de dar en el blanco la primera vez que dispara con un arco y una flecha. Tendrá que esforzarse en mejorar la técnica e ir entrenando cada día a fin de superar limitaciones físicas y personales.

 

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Venta y emociones

Dalbado - Venta y emociones

El primer podcast lo dedico a las ventas, como herramienta de conexión con el mercado.

 

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Principio de Pareto

Dalbado - Principio de Pareto

El principio de Pareto es también conocido como la ley 20/80.

 

Vilfredo Pareto, un economista y sociólogo italiano se percató de que un 80% de la riqueza estaba en poder del 20% de la población, de igual manera ocurre con el poder político. Sus estudios profundizaron en todos los aspectos sociales, donde pudo ver que su teoría se podría aplicar prácticamente en todos los ámbitos de la vida.

 

 

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¿Qué es vender?

Dalbado - ¿Qué es vender?

Ocurre muchas veces que cuando le preguntas a un vendedor, de los que lleva toda la vida vendiendo, que defina qué es vender (del latín vendĭta)… se pierde en definiciones imperfectas… normal, si se entiende que se ha practicado el oficio desde siempre y se dan muchas cosas por hechas.

 

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Lanzo un podcast

Lanzo un podcast de Marketing y ventas para la pyme

¡Lanzo un Podcast! Mi  querido  amigo  y  colaborador  Manuel  Rodríguez,  experto  en  redes  sociales, posicionamiento y diseño de webs, me dice  que  el  futuro de  la  comunicación  pasa  por  el  online,  que  la  formación  está cambiando a pasos agigantados y la manera de comunicar e interactuar con el público objetivo se basa ya en las nuevas tecnologías.

 

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El Rapport de visitas

Dalbado y los rapport de visitas

En mi experiencia como consultor en Pymes, este es uno de los asuntos más espinosos.

 

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Dalbado podcast sí

Dalbado podcast sí

 

Dalbado tendrá podcast sobre ventas y marketing para la pyme al final.

 

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Estrategia en marketing

Diego Albadelejo de Dalbado, pregunta al candidato a la presidencia del gobierno en España Pedro Sánchez sobre la estrategia de marketing

 

Otra semana más en el programa “La familia pregunta” de la Sexta Noche acompañado de mi familia. 

 

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Segmentación en marketing

Video del programa donde Pablo Iglesias de PODEMOS responde a mis preguntas y las de mi familia sobre segmentación

 

Al igual que la semana anterior, el pasado sábado 4 de junio tuve la oportunidad de asistir en directo en el programa “La familia pregunta” de la Sexta Noche acompañado de mi familia.

 

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Posicionamiento en marketing

Dalbado recomiento el posicionamiento en marketing

 

El pasado sábado 21 de mayo tuve la oportunidad de asistir en directo en el programa “La familia pregunta” de la Sexta Noche acompañado de mi familia.

 

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¿Conoces a AIDA?

¿Sabes que o quien es AIDA?

 

Me gusta reciclarme, acudir a cursos de formación, que otros/as me enseñen cosas que no se y “cosas que ya se”, para mí, es una manera de “asentar” conocimientos, reflexionar y ver las cosas desde puntos de vista diferentes.

Hace unas semanas asistí a una magnífica charla de ventas en Barcelona, uno de los conceptos que planteaba, con otras palabras, fue el Modelo AIDA.

 

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La primera impresión es marketing

La primera impresión es marketing de andar por casa y lo sabes

 

El refrán dice aquello de: “Nunca tendrás una segunda oportunidad para una primera impresión”… y es verdad… aunque no nos obsesionemos, ¿a quién no le ha traicionado la primera impresión de alguien alguna vez?, sin embargo, se sabe que es importante y es un momento en que se generan creencias que cuesta cambiar, por esta razón, es sustancial preocuparse de ello, sobre todo cuando se trata de causar buena impresión a un cliente potencial.

 

 

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Vídeo - Curso ventas básico nivel 1

 

Quizás hayas leído todo lo que puedes obtener si asistes a mis cursos de ventas para la Pyme, pero he querido ponerle voz y rostro a ese texto explicándote de cerca en que consisten los cursos.

 

Vamos a ver que encontrarás en el curso de Ventas Básico Nivel 1 y para ser el primer vídeo que hago con nervios incluidos creo que tendrás claro que puedes sacar de provecho.

 

¡Nos vemos el el aula!

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Vídeo - Curso de ventas básico

 

Quizás hayas leído todo lo que puedes obtener si asistes a mis cursos de ventas para la Pyme, pero he querido ponerle voz y rostro a ese texto explicándote de cerca en que consisten los cursos.

 

Empezaremos por el curso de Ventas Básico y para ser el primer vídeo que hago con nervios incluidos creo que tendrás claro que puedes sacar de provecho.

 

¡Nos vemos el el aula!

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Cierre en las ventas (II)

Generamos cursos de calidad en base a la experiencia acumulada todos estos años como consultores para la Pyme
Cerrar una venta es parte de ella y vamos a ver en este segundo capítulo como puedes lograrlo con los cursos de ventas para la Pyme

 

Cierre cierre, cierre, más cierre por favor… (parte II)

 

Siguiendo la tónica del anterior post [ Cierre en las ventas para la pyme (I) ], suponiendo que hemos cumplido con las fases de la venta, hemos generado confianza y estamos en la fase de cierre, cabe la posibilidad de aplicar ciertas técnicas. Estas técnicas no son magia, sirven para dar un “empujoncito”. Si el cliente tiene claro que no comprará, no lo hará… y detectar esto a tiempo también forma parte del arte del vendedor (aunque podrás ver técnicas de cierre, sobre todo americanas, que dicen aquello de “nunca aceptes un no por respuesta”, es conveniente ser prudente y saber leer ciertas lecturas del no).

 

 

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Cierre en las ventas (I)

Generamos cursos de calidad en base a la experiencia acumulada todos estos años como consultores para la Pyme
Cerrar una venta es parte de ella y vamos a ver como puedes lograrlo con los cursos de ventas para la Pyme de Dalbado

 

Cierre cierre, cierre, más cierre por favor… (parte I)

 

Como en la canción de Aute, “Más cine por favor” cada vez que pido opinión sobre qué tipo de cursos quieren mis clientes para sus equipos comerciales o pymes, todos/as coinciden  — quiero un curso de cierre para la pyme

 

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Curso de formación

Apuntarse a los cursos de formación en ventas que Dalbado imparte en Barcelona es muy fácil, rellena el formulario de contacto y hablamos.
Impartiendo formación a todos aquellos profesionales que mejoran cada día en todos y cada uno de los procesos de su empresa

 

Mañana miércoles 17 de febrero impartiré un curso de formación en el Gremi de Cuines, Banys i Reformes de Catalunya  (C/ Diputació, 238 1r 1a · 08007 Barcelona)  aunque no hayáis reservado plaza siempre seréis bienvenidos y quizás os pueda interesar reservar para otro evento, que serán muchos a lo largo de este año 2016.

 

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Feliz 2016

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Dalbado les Felicita las Navidades 2015

 

Hola a todos/as, los que me conocéis ya sabéis que me gusta felicitar el año nuevo con algo que aporte cierto Valor... este año he querido ser algo intimista traspasando las claves que a mi me ayudan a ser más feliz, esta vez me han salido 7 "cosas".

 

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Formación con Hebora Exclusive

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Curso de psicología en las ventas con Hebora

 

Me complace publicar que nace en colaboración con Borja Rodríguez (Director Comercial de Hebora Exclusive) con Juli Pla y Diego Albadalejo (Fundador de Dalbado) emprendemos juntos la campaña de cursos de formación para reparadores de calzado en España y Andorra donde Diego Albadalejo impartirá cursos de técnicas de y Psicología de la venta y Marketing para pymes.

 

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Psicología aplicada a las ventas

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Dalbado imparte una charla sobre la psicología aplicada a la venta en el Gremi de Cuines, Banys i Reformes de Catalunya en Barcelona


Os hago una pequeña introducción a una pequeña charla/curso sobre la psicología aplicada a la venta que he impartido el pasado miércoles día 2 de diciembre en la sala de conferencias del Gremi de Cuines, Banys i Reformes de Catalunya para aquellos que desean implementar nuevas herramientas en su día a día de ventas.


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Estrategia de precios

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¿CÓMO FIJAMOS PRECIOS A NUESTROS PRODUCTOS?


Todo tiene su precio, pagamos por nuestra educación y la de nuestros hijos, por nuestra salud, por movernos de un lado a otro, por los suministros que disfrutamos en nuestras casas (luz, agua, gas, teléfono...), por el dinero que pedimos al banco, por nuestro automóvil, su seguro y por poder conducirlo, nosotros mismos tenemos nuestro precio que es nuestro sueldo y pagamos impuestos por poder ganar dinero.


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8 claves para vender más

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8 claves para vender más con método


Hoy ya no se vende invitando al cliente a comer y charlando de fútbol, motos o fiestas populares, hoy hay que vender con método y quiero enseñarte como hacerlo basándome en mi experiencia profesional. Todo ello lo puedes encontrar en mis cursos de formación comercial que imparto asiduamente.


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Cursos presenciales Dalbado

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Cursos presenciales Dalbado, donde podrás conocer algo más sobre las ventas y el marketing aplicado a la pyme

 

Aquí están los cursos presenciales en nuestras instalaciones para que puedas apuntarte hoy mismo y aplicar tu formación en ventas. Los realizamos en nuestras aulas, no hay más excusas para no progresar profesionalmente en el mundo comercial.

 

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Marketing tradicional Vs marketing digital

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¿Cuál es la diferencia entre el Marketing Online y el Marketing tradicional?

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¿Sabes lo que comunicas sin hablar?

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Una de las partes de mis cursos de ventas que más gustan son las dedicadas a comunicación no verbal. Y es que no somos conscientes de la cantidad de información que traspasamos a otros/as todos los días sin necesidad de hablar.

 

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Quiero vender más

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Una de las cosas que me dicen siempre ante una consulta es esta, Quiero vender más!! o lo que es peor… Necesito vender más!! En muchas ocasiones no se trata de vender más, sino de vender mejor; pero eso es “harina” para otro post. Vender más no es tan difícil si se sigue una pauta de acciones y actitudes que se orienten a ello, a vender, y no a esperar a que le compren a uno… y es que a uno le cambia la visión cuando conoce el fondo del problema.

 

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Yo, autónomo

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Lleva uno/a trabajando toda la vida en una empresa y le dan “el pase”, le invitan a que se marche con una recompensa dineraria, que a priori parece atractiva, pero …¡qué poco dura el dinero!…


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¿Estás de humor?

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Hace unas semanas un buen cliente, amigo y artista del dibujo, respondió a una información de mercado sectorial que le pasé por e-mail con una imagen a modo de viñeta cómica sobre mí, desde el buen humor y la creatividad.

 

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Miedo al fracaso

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En los cursos que imparto de formación comercial (fuerza de ventas de grandes empresas) tengo la certeza de que, en cada uno de ellos, podré descubrir cuatro tipos de actitud entre los asistentes (que es la propia actitud que ejercen ante la vida):


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2015, el año de la recuperación...

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Abro la prensa y veo buenas trazas, realmente no estamos mejor que ayer, pero parece que todo el mundo se pone de acuerdo en decir que el 2015 será un año mejor desde la perspectiva económica.

 

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¿Marketing? Sí gracias

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Cuando hablamos de Marketing en la Pyme, siempre hay controversias, En mi opinión no son tan importantes las realidades que algunos podamos ver (y que nos creemos como credos), sino las percepciones que hay en los que ya tienen o quieren montar un negocio o empresa (también una microempresa).


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¡He de tomar una decisión!

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La historia de José Luís seguirá, pero de momento quisiera compartir una experiencia y unas reflexiones cercanas.


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Nuevas oficinas Dalbado en Barcelona

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No estamos en tiempo de cambios, estamos en un cambio de tiempo, en Dalbado tenemos un objetivo muy claro, mantener nuestro posicionamiento en el nuevo entorno en el que estamos. Nos gustará que, cuando quieras, nos hagas una visita.


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Reinventarse en un mercado "post crisis" (III)

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CAPÍTULO 3

 

Aquella mañana José Luis quiso pasar por el despacho antes de ir a la charla, pensó que podría “matar” un par de temas sencillos antes de ir, al fin y al cabo el evento empezaba a las 9’30 y a él nunca le había molestado madrugar. Cuando se dio cuenta eran casi las 9’00, -muy justo para ir ya, pensó…, fue cosa de un segundo, pero fue suficiente para darse cuenta de que estaba cayendo en la dinámica de siempre. Esta vez sería diferente, se esforzaría por ir a esa jornada, ¿cómo iba a realizar cambios en su empresa sino cambiaba su forma de operar?.

 

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Reinventarse en un mercado "post crisis" (II)

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CAPÍTULO 2

 

Aquella mañana todo le parecía distinto, entender la profundidad del problema le dio una tranquilidad inesperada, simplemente con comprender que el escenario era otro, que los sistemas y los procesos “sólo” tenían que adaptarse al nuevo entorno.

 

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Reinventarse en un mercado "post crisis"

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CAPÍTULO 1

 

José Luis estaba descorazonado, su sueño, su futuro y el de su familia, su energía… se estaba apagando como una vela que se consume, veía el final próximo, pero no quería reconocerlo, no pensaba aceptarlo, de ninguna manera eso iba a acabar así.

 

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Teoría del caballo muerto

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Hace poco leí una leyenda que me gustó y quisiera compartirla en esta publicación:


La tradición oral de los indios Dakota, transmitida de generación en generación dice que: “Cuando descubres que estás montando un caballo muerto, la mejor estrategia es desmontar”.


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Opciones de futuro

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Según el estudio del Instituto Nacional de Estadística sobre la Estructura y Demografía Empresarial desde el Directorio Central de Empresas (DIRCE)  publicado este mes de agosto, las actividades que más crecieron y las que más cesaron en su actividad en 2011 se resume así:

 

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Carta a los Reyes Magos

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El pasado mes de diciembre, en respuesta a mi felicitación de navidad a un buen cliente y amigo propietario de un almacén de materiales de construcción, me contestó con una carta a los Reyes Magos. 

 

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El porvenir del Mercado de Materiales de Construcción

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Dicen que las situaciones de crisis pueden presentar oportunidades. Lo cierto es que en nuestro caso la virulencia está siendo devastadora, puesto que la bajada de ventas, la morosidad y la competencia brutal, que han hecho bajar aun más los precios (y los márgenes), hacen difícil ver oportunidades. Eso sí, como mínimo, esta situación nos da la oportunidad de reflexionar y de que, en momentos de íntima sinceridad, nos preguntemos; ¿qué ha sido lo que he hecho mal?

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