En  el Programa de Formación podrás ver diferentes cursos y modalidades de Talleres estandarizados, puedo adaptar estos cursos a tu necesidad, tanto en contenido, como en horarios. En todos mis cursos utilizo un lenguaje sencillo y práctico, si no es así, las personas lo ven demasiado complicado y no actúan!

 

Cómo vender más

 

Dirigido a: Todos aquellos que traten con diferentes clientes. Seminario activo y participativo.

 

Objetivo: Aprender técnicas para aumentar las ventas.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas o 6 horas / Horarios a convenir.

 

Precios: 4 horas: 397,00€ (IVA no incluido) / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido)

 

Participantes: 5 a 25 personas 

 

Contenido del curso:

  • Introducción sobre la visión de la situación actual y la necesidad de orientarse al mercado - cliente. Principios básicos.
  • Cliente. Marketing Relacional, usos comerciales.,
  • Gestión de las emociones: Positividad - negatividad.
  • Filosofía y Psicología de la venta.
  • El cliente del siglo XXI: cambios en el consumidor, en los productos, en la distribución...
  • Clasificación de los clientes.

Vender según tipo cliente

 

Dirigido a: Todos aquellos que convencer y persuadir a todo tipo de clientes. Seminario activo y participativo.

 

Objetivo¿Cómo nos ven nuestros clientes?, saber distinguir el tipo de cliente que tenemos delante y cómo actuar.

 

Estudiaremos situaciones de la información no verbal y aprenderemos a ser decisivos.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas (reducido) o 6 horas (extendido)

Horarios a convenir, posibilidad de sábados.

 

Lugar: In Company o sala de formación (no incluida en el precio)

 

Precios: 4 horas: 397,00€ / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido)

Participantes: de 5 a 25 personas

 

Contenidos:

  • Comunicación (verbal "Vs" no verbal)
  • La importancia de la comunicación no verbal.
  • Los 4 tipos de personalidad.
  • Principios de oratoria comercial (argumentario).
  • Uso de la voz: vocabulario, velocidad, tono, énfasis y adaptación.
  • Uso del lenguaje verbal en la creación de imágenes mentales.

Exito en la negociación

 

Dirigido a: Todos aquellos que utilicen la negociación como herramienta importante del día a día.

 

ObjetivoConocer la diferencia entre vender y negociar. Habilidades básicas para el éxito en la negociación. Métodos de negociación.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas (reducido) o 6 horas (extendido)

Horarios a convenir, posibilidad de sábados.

 

Lugar: In Company o sala de formación (no incluida en el precio)

 

Precios: 4 horas: 397,00€ / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido)

 

Participantes: de 5 a 25 personas

 

Contenidos:

  • Analizar y profundizar en los conceptos, métodos y herramientas para una negociación ventajosa.
  • Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
  • Identificar los diferentes estilos de negociador y de interlocutor.
  • Desarrollar habilidades que potencien la negociación.
  • Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.
  • Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de la negociación.

Cierre de ventas

 

Dirigido a: Todos aquellos que hayan asistido a los módulos M1, M2 y M3 y quieran profundizar en el cierre de una venta.

 

Objetivo: Analizar las diferentes técnicas de cierre y el momento para utilizarlas.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas (reducido) o 6 horas (extendido)

Horarios a convenir, posibilidad de sábados.

 

Lugar: In Company o sala de formación (no incluida en el precio)

 

Precios: 4 horas: 397,00€ / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido) 

Participantes: de 5 a 25 personas

 

Contenidos:

  • Indicios de compra. Actitud.
  • Errores más comunes.
  • Las 7 técnica de Roth: técnica presuntiva, pregunta secundaria, acción física, narrativa, eventualidad amenazante, incentivo estratégico, suplicadas.
  • Otras técnicas.

Atención telefónica

 

Dirigido a: Todos aquellos que estén en contacto con el cliente vía telefónica.

 

ObjetivoOrientar la organización al cliente desde la atención telefónica. Importancia de las acciones que se realizan a través del teléfono en la pérdida de clientes así como en la retención de los mismos.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas (reducido) o 6 horas (extendido)

Horarios a convenir, posibilidad de sábados.

 

Lugar: In Company o sala de formación (no incluida en el precio)

 

Precios: 4 horas: 397,00€ / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido) 

Participantes: de 5 a 25 personas

 

Contenido:

  • Cliente. Marketing Relacional, usos comerciales.
  • Gestión de las emociones: Positividad - negatividad.
  • Filosofía y Psicología de la venta.
  • El cliente del siglo XXI: cambios en el consumidor, en los productos, en la distribución...
  • Clasificación de clientes.
  • El silencio, la sonrisa, proceso de televenta.
  • Función comercial al teléfono.
  • Comunicación verbal al teléfono.

Pilares del marketing

 

Dirigido a: Todos aquellos que entiendan la importancia de su negocio frente a la competencia y el entorno. Aquellos que quieran conocer en qué pueden fallar en su negocio y quieran crear mejoras.

 

ObjetivoVender más y mejor. Profesionalizar las acciones estratégicas de la empresa.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas (reducido) o 6 horas (extendido)

Horarios a convenir, posibilidad de sábados.

 

Lugar: In Company o sala de formación (no incluida en el precio)

 

Precios: 4 horas: 397,00€ / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido) 

Participantes: de 5 a 25 personas

 

Contenidos:

  • Crear un modelo infalible para atraer a más clientes y ganarse su confianza.
  • Conseguir que los clientes paguen más (Valor Vs Comodidad).
  • Desarrollar productos o servicios que realmente desee el mercado y que estén dispuestos a comprar.
  • Orientar el negocio hacia el cliente.

Revisión de negocio

 

Dirigido a: Aquellos que quieran validar, revisar o reinventar su modelo de negocio con un sistema rápido, entendible y ampliamente reconocido a nivel mundial. 

 

ObjetivoConocer el uso del modelo Canvas para la toma de decisiones. Analizar el modelo de negocio con un sistema innovador, práctico y efectivo. Fomentar la participación de los integrantes de la organización.

 

Duración: 1 sesión de 4 horas (reducido) o 6 horas (extendido)

Horarios a convenir, posibilidad de sábados.

 

Lugar: In Company o sala de formación (no incluida en el precio)

 

Precios: 4 horas: 397,00€ / 6 horas: 597,00€ (IVA no incluido) 

Participantes: de 5 a 25 personas

 

Contenidos:

  • Modelo de seminario de una hora de formación teórica y tres horas de prácticas en la que se puede trabajar con el propio negocio en marcha o por crear.

Un modelo de negocio describe la lógica con la cual una organización crea, entrega y captura valor. (A. Osterwalder)

 

 

En muchas ocasiones es necesario "provocar" mentes "dormidas", de eso se trata a la hora de formar en ventas de forma presencial, hoy en día es muy sencillo encontrar cursos de ventas gratis en la red, entonces, ¿dónde está el beneficio de contar con formación presencial?, muy sencillo, la teoría es sólo eso, teoría, que está muy bien y que es necesaria, pero cuántos de nosotros sabemos cosas y sin embargo "no tenemos conciencia de ellas" y desde luego, no las ponemos en práctica.

 

Llamar a la puerta de tu cerebro y despertar la conciencia, ese es el beneficio de una Formación con Dalbado.

 

Los que hemos trabajado en el mundo de las ventas desde siempre sabemos esto, y sabemos que es necesario, de tanto en tanto, que nos renueven las ideas y nos den un "empujón emocional".

 

Ya no se trata sólo de hacer cosas diferentes para poder obtener resultados diferentes, se trata de hacer cosas que sabemos, pero no hacemos, se trata de crecer y mejorar tomando conciencia.

Consulting para la Pyme Dalbado - Formación para crecer en ventas y marketing

Vivimos una actualidad convulsa con gran incertidumbre, cada vez son menos los que “duran” en la misma empresa o en el mismo puesto, esto hace que dependamos cada vez más de nuestra capacidad competitiva a nivel personal, nosotros somos responsables de nuestra valía profesional.

 

En este último punto, somos los únicos responsables y en muchas ocasiones, esta es la variable que determina la diferenciación ¿Dónde está la clave?, creo que es evidente, depende de nuestra formación y nuestra actitud ante nuestro trabajo.